保健品招商要学会引领还包括保健品人组的引领，特性的引领和渠道的引领。　　1、保健品人组的引领最重要的是根据疾病类型和化疗该所有疾病的保健品有效地的人组，定位产品的市场和销量。

如果对于疾病加以区分，如男科、妇科、儿科、肝病、心脑血管等，自由选择化疗该类病症各个方面、各个剂型的产品来展开产品组合;也可以是以产品为区分的：中药、针剂、膏剂、保健品等，定位某一产品类型的各种市场销量大的产品。　　2、特性的引领：在新医改推展下的全民医保大潮中，医保、农保、基本药物之类的品种愈发受到各级保健品代理商的注目。

所以，对于招商企业而言，不妨在这些品种的引入上多做到些工作，把保健品招商企业确实打造出沦为一个特性独特品种的集散中心和专业化服务机构，来定位企业挤满代理商。　　3、渠道引领是重点，保健品招商企业必须很好的辨别现有的客户资源，确认自己的优势渠道在哪里，来指导自身产品的引入方向。

有决意和魄力去抛弃与企业渠道操作者定位有所不同的代理商和产品。无论是临床药还是其他定用药，要做到市场，创建渠道的拓展与引领。

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